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 工业品营销卡位战略

 2016-10-19 16:11:00  发布者:上海灵希文化传播股份有限公司
工业品营销卡位战略          全国统一业务咨询:400   -   601  -  8805
“卡位”这个词语来自篮球或者足球比赛里,指在比赛过程中,球在空中的时候,球员精准判断球的有效落点,抢占对手占据有利位置,将对手阻拦在(最)佳位置以外,从而获得控制权,要是他硬撞的话,就会被弄倒在地,形成有效的“卡位”。
卡位战略,是工业品实战营销创始人丁兴良老师总结16年工业品营销研究、营销培训与咨询的经验,结合对4651家工业型企业,24403位高层管理人员市场调研的结果,针对工业品营销领域提出的一种营销战略新思维,它的核心思想包括明确定位、挖掘优势、做到(最)好和建立团队等四个方面,用于指导工业型企业及大额产品企业,在进行精准的行业定位之后,如何巧妙地制定细分市场的游戏规则,从而成为细分市场中的领导者。
对于工业品企业发展而言,卡位战略最重要的是定位,精确地判断有效落脚点,抢先对手占据有利位置。在定位选择之后,充分利用和整合企业的自身优势快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒,让竞争对手望尘莫及,这才是战略所要达到的目的。如何作好卡位,这就需要企业在打造企业品牌时,了解怎样去确立产品的位置,使消费者在短时间内认知你的产品,并能产生兴趣,进而购买你的产品。在同类产品竞争市场上,企业如何与竞争对手分享市场?不要作同类品牌的参照者,要成为一种品类或特性产品,做精品牌卡位,成为这个行业的领导者。
目前,卡位战略已经成功的为镇江西门子母线、金晶集团、南玻集团等众多工业品企业提高了行业竞争实力,抢先竞争对手占据有力位置,形成技术壁垒,创造一片属于自己的蓝海,使对手无法复制与超越。
关键词:卡位战略、工业品营销、丁兴良、营销培训、营销咨询
描述:卡位战略,是工业品实战营销创始人丁兴良老师总结16年工业品营销研究、营销培训与咨询的经验,结合对4651家工业型企业,24403位高层管理人员市场调研的结果,针对工业品营销领域提出的一种营销战略新思维

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工业品营销卡位战略
   
 
 
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