首页 | 专利 | 化工 | 机械 | 建材 | 家居 | 电子 | 农业 | 电器 | 物流 | 仪器 | 食品 | 玩具 | 环保 | 包装 | 塑料 | 五金 | 橡胶 | 照明 | 纺织 | 通讯   注册 登录 
钱眼商讯
 钱眼首页 > 商讯 > 上海灵希文化传播股份有限公司

 营销战略新模式4E模型 引领工业品营销新时代

 2016-10-20 15:00:00  发布者:上海灵希文化传播股份有限公司

营销战略新模式4E模型 引领工业品营销新时代              全国统一业务咨询:400   -   601  -  8805
在中国工业发展的进程中,由于工业品本身的特点,工业品的销售以及整个市场的发展和运作,不再以产品为中心,而是以项目为核心来进行的,产品只是项目中的一个元素,因此以产品为核心的概念值得再次思考。
1960年,美国营销学家杰罗姆•麦卡锡提出了著名4P组合即产品、价格、地点和促销的营销组合。但是随着市场细分,行业的深入,IMSC工业品营销研究院中心认为4P组合在工业品行业的适用性不是太强,IMSC经过多年的市场实战经验,提出新的4E营销理论模型:以项目为龙头、以价值为导向、以渠道为主和以信任为原则的营销组合模式。
4E营销理论模型作为新时代的新兴理论,它符合工业品产品本身的特质,同时也符合市场营销整合的共性,其主要内容包括项目(project)、价值(value)、渠道(process)、信任(belief )等四个方面:
1、项目—project:工业品行业的产品更多的被定义为产品的客户化——项目。一个项目似乎就是产品,把产品扩大化,将产品与客户更好的结合,产品决策更多的体现在一个项目的决策。
2、价值—value:快速消费品更多的是注重价格,价格越低,购买力越强;同质化的产品导致价格不断下降;然而,工业品营销不是仅仅看中价格,更看重质量、交货周期、服务、成功案例和业绩证明等,注重的是性价比,即价值。
3、渠道—process:快速消费品要求产品到达客户的面非常广、深、宽,以至于让更多的消费者来购买其产品;但是工业品往往面对是企事业单位,他往往是直销(0级渠道)、或者短渠道(1级渠道)。因为技术含量比较高,因此渠道短就能够及时反馈与支持,往往渠道越长,支持的力度越小,故对客户的服务越差,口碑越差,行业内的影响力就会有负面的影响;
 4、信任—belief :快速消费品依靠广告的推广和消费者的认知促进销售,然而,工业品的用户涉及到技术交流、参观考察、成功业绩、样板工程等各个方面,广告的宣传只是了解阶段,不能形成互动或者体现企业的能力,所以用户更看中市场上的口碑、美誉度和信任感。
在市场经济条件下,在日益激烈的竞争环境中,现代工业品企业的竞争力来源于项目、价值、渠道及信任的整合,充分发挥四者的力量,形成合力,才能成为现代工业品企业提高竞争力的有效途径,它们之间存在着相互重叠、相互影响和相互依赖的内在联系。4E理论剖析了工业品企业的深度内在价值,引导产业的发展方向,改善企业营销力,提升企业竞争力,使得工业品企业未来之路走得更加稳当,引导工业品营销新时代。

欲了解详细请点击访问灵希网站:



营销战略新模式4E模型 引领工业品营销新时代
   
 
 
精品推荐                更多>>
· 2013年新款power250多功能移动电源
· 姜堰到通辽物流公司物流专线
· 小苏打旋振筛【圆形振动筛】碳酸氢钠筛分机
· 供应威海修补砂浆#抗裂修补砂浆&地面修补砂浆
· 新加坡移民办理条件及相关费用
· 施耐德变频器ATV71HU22N4Z
· 南京进口报关代理/进口二手机械报关公司/机械
· DN500的焊接法兰哪里生产
· N221轴承|设备配件|koyo
· 蒸馏水器-HSSZII-20K不锈钢电热蒸馏
 
 
 
商机推荐                更多>>
· 厂家供应蛇腹形不锈钢刀片刺网、热镀锌刀片刺网
· 船用洗衣机怎样选购好 供应通洋牌船用洗脱机
· 北京煤质粉炭低价处理
· 北京窗帘定做 北京卷帘定做 北京百叶帘 北京
· 华业长期供应PA66 RF1008HS MG
· 唐山到枣庄货运公司13121962555【设
· 选宝鸡聚合氯化铝当然是多来净水
· 供应宏创 管牙式浸没式电加热管,加热管,
· 四平c40桥梁伸缩缝 15324293135
· 厦门到奎屯物流专线,56公司
 
优质企业                更多>>
· 怀远县红春绿化工程责任有限公司
· 东莞市南力测控设备有限公司 专业压力传感器
· 徐州市宝兴医疗设备有限公司
· 新乡市大汉振动机械有限公司销售部
· 佛山市桥大不锈钢有限公司
· 郑州市金水区怡和电脑经营部
· 石家庄市和柔卫生用品贸易有限公司
· 上海金聪贸易有限公司
· 济南蓝特尔环保设备有限公司
· 青岛宏泰精密铜管有限公司
 
免责声明以上信息和图片由注册会员自行发布提供,该发布会员负责信息和图片的真实性、准确性和合法性。钱眼网对此不承担任何责任。
 
将钱眼设为首页 | 将钱眼推荐给朋友 | 联系我们
钱眼网 版权所有 Copyright ©2018 Qianyan.biz All rights reserved. | 网络实名:钱眼
 E_Mail:qianyan.biz@hotmail.com QQ:532008814  点击这里给我发消息 
京公网安备:1101051145   京ICP备06048586号