专利化工机械建材通讯纺织电子农业服饰环保家居电器食品玩具文教包装
电气塑料能源橡胶照明运动仪器冶金数码汽车物流礼品印刷五金房产商务
 您当前位置: 钱眼首页 > 产品库 > 商业服务 > 咨询 > 营销咨询 > 机电产品营销培训  免费注册商务会员
 【推荐】  【打印】  
 

机电产品营销培训 机电制造业营销方案 尽在工业品营销研究院

   
机电产品营销培训 机电制造业营销方案 尽在工业品营销研究院
 
发布时间:2017-02-13 20:09
地  区:上海>上海市>浦东新区
公  司:上海灵希文化传播股份有限公司
联 系 人:周小姐
[我要收藏这条信息]
联系信息
 
 
电  话: 86-021-68885005
移动电话: 15002122371
传  真: 86-021-68885006
地  址: 上海市浦东新区龙东大道3000号1号楼A区1004室
邮  编: 201120
QQ: 1530149868 MSN: 15002122371
Email:linxigyzixun@126.com
公司网站:http://www.china-imsc.com/
详细说明
 机电产品营销培训 机电制造业营销方案 尽在工业品营销研究院        
   
规  格: 型  号: 数  量:
品  牌: 包  装: 价  格:

机电产品营销培训 机电制造业营销方案 尽在工业品营销研究院              工业品营销研究院即上海灵希文化传播股份有限公司(简称IMSC)免费咨询热线:400   -   920    6062

工业品营销研究院(简称IMSC)——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司,始创于1999年,是中国(第)一家专注于工业品行业营销咨询培训的专业顾问机构,是中国工业品营销咨询与培训的领航者,也是中国(第)一家上市的咨询培训公司,服务项目涉及工业品营销咨询、营销培训、PSM软件、E-learning等服务,实现线上、线下相结合的产品服务模式。 
客户背景: 
重庆明珠机电有限公司是高新技术企业,专门从事螺杆泵和转子泵及相关产品的研发、生产和销售,是国内单螺杆泵行业标准的制订单位之一,技术上处于国内领先地位。公司位于重庆西永微电子产业园,一、二期建筑面积50000m2,是目前亚洲螺杆泵很大的研发和生产基地。公司的主要产品包括:CS系列单螺杆泵、CS系列双螺杆泵、CS系列转子泵,其产品畅销国内18个油田和28个省、市、自治区,在国内油田市场占有率第一,深受广大用户的喜爱。 

遇到问题: 

►业务管控 
业务员的日常信息缺乏有效的管控;大项目和大订单动态跟乏,订单丢失难以找出原因;大项目更多单边作战,缺乏大客户的公关管理体系。 

►运营管控 
公司难以把握前线业务员的工作情况,难以掌控项目的进展,不能给予前线业务员以适当、有效地支持,造成很大的资源浪费,甚至项目流产,有些业务员离开时,也会带走自己的客户,给公司造成了不必要的损失。 

►培训 
新人培训不够、成长慢,不知道如何开发客户;业务开发缺乏统一的话术和手册,缺乏系统性的培训和成功案例的总结;营销观念相对滞后。 

►薪酬绩效制度 
公司销售制度不完善、变动频繁,绩效薪酬制度也不合理,难以执行,导致销售人员工作积极性不高,流失严重。 

解决方案: 
签订《重庆明珠咨询项目》协议,主要工作内容为业务管控、运营管控、销售手册、绩效薪酬、人才能力模型和压模培训,具体包括: 

1、营销战略分析 
2、组织架构及业务流程分析 
3、绩效薪酬体系的构建 
4、营销管控工作坊 
5、营销管控体系搭建 
6、营销管控工作任务清单及工作表单研讨修正 
7、销售人员能力模型构建 
8、人才压模培训 

经过工业品营销研究院和重庆明珠的共同努力和配合,研究院为重庆明珠业务流程管控方案和运营管控方案已在明珠内部开始执行落实,配套的PSM软件也正在按计划使用;绩效薪酬方案已经完成;能力模型方案已经构建完毕,对销售人员的培训起了很大的指导作用,针对业务人员的专业销售技能培训也已经结束,整体营销管控体系的搭建,将有力推动重庆明珠冲击亿元销售额。 

更多详细方案介绍请请点击访问工业品营销研究院网站:
   
机电产品营销培训 机电制造业营销方案 尽在工业品营销研究院
把这条消息推荐给朋友
免责声明:以上信息和图片由注册会员自行发布提供,该发布会员负责信息和图片的真实性、准确性和合法性。钱眼网对此不承担任何责任。
 
* 用户在发表言论时不得粘贴或传播任何非法的,具威胁性的,诽谤性的,贬损的,报复的、亵渎的或任何其他法律禁止的信息,包括但不限于传播任何煽动性鼓励犯罪的,或违反公民义务或任何其他违反地方法规、国家法律、法规或国际法律、惯例或公约的内容;需严格遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的规定》《互联网电子公告服务管理规定》等法律法规的规定,并对自己的言论负责。
* 用户不得粘贴或传播任何散布任何他人的私人事件,不得粘贴或传播带有病毒,或任何带有贬损或损害性特征的内容;不得发布任何危害国家安全、破坏民族团结、封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖等法律、行政法规禁止的内容。

 
返回营销咨询
回到页首

 
钱眼网客户服务  联系方式:E-mail:qianyan.biz@hotmail.com  免责声明
将钱眼设为首页 | 将钱眼推荐给朋友
钱眼网 版权所有 Copyright ©2018 Qianyan.biz All rights reserved. | 网络实名:钱眼
钱眼客服电话:010-82727623  E_Mail:qianyan.biz@hotmail.com QQ:532008814  点击这里给我发消息 
京公网安备 11010502034661号   京ICP备06048586号