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工业品营销精英人才压模训练体系公开课

   
工业品营销精英人才压模训练体系公开课
 
发布时间:2017-11-13 11:53
地  区:上海>上海市>浦东新区
公  司:上海灵希文化传播股份有限公司
联 系 人:周小姐
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电  话: 86-021-68885005
移动电话: 15002122371
传  真: 86-021-68885006
地  址: 上海市浦东新区龙东大道3000号1号楼A区1004室
邮  编: 201120
QQ: 1530149868 MSN: 15002122371
Email:linxigyzixun@126.com
公司网站:http://www.china-imsc.com/
详细说明
 工业品营销精英人才压模训练体系公开课        
   
规  格: 型  号: 数  量:
品  牌: 包  装: 价  格:

  • 课程对象

    工业品行业销售管理层、大区经理、销售经理、销售人员等
  • 课程目的

    快速批量复制优秀的工业品营销人才 系统打造专业的工业品营销团队
  • 课程内容

    课程时间

    业务流程管控体系 11月24日

    实战运用七步分析法 11月24日

    信息收集的十八招 11月25日


    课程大纲:建立标准化的业务流程体系-“天龙八部”


    一、建立业务流程体系-“天龙八部”

    工业品营销的五大特征

    粗放业务营销与精细业务管理

    业务开发的推进流程(工程项目)

    第一部:项目立项(10%)

    第二部:深度接触(20%)

    第三部:方案设计(25%)

    第四部:技术交流(30%)

    第五部:方案确认(50%)

    第六部:项目评估(75%)

    第七部:商务谈判(90%)

    第八部:合同执行(100%)

    业务配套的推进流程(工业配套)

    第一部:客户评估(10%)

    第二部:方案设定(20%)

    第三部:深度接触(30%)

    第四部:样品实验(50%)

    第五部:小批试用(60%)

    第六部:签订合同(80%)

    第七部:批量确认(90%)

    第八部:二次销售(100%)

    “上量”的业务流程管控体系

    客户服务推进流程体系

    销售里程碑与标准管理

    销售成交管理系统

    项目性阶段辅助工具

    分析讨论:我们推进项目的每一个阶段标准与条件是什么?


    二、业务的操作流程-“葵花宝典”

    信息收集,捕风造影“十八招”

    发展线人,搞定小秘

    引导需求,技术壁垒

    利用线人,搞定高层

    标书制作,关系平衡

    商务谈判,合同风险

    催款技巧, 项目推进

    案例分析:项目到了这一步,我该怎么办?


    三、“天龙八部”销售分析与管理

    销售人员如何来提升销售阶段?

    -----业务流程管理的四大原则

    如何利用辅助工具促进业务流程的推进?

    -----过程导向胜于结果

    -----过程分析与项目推进

    -----销售漏斗运用方法

    销售人员如何运用“天龙八部”进行费用分析

    案例分享:8000块的营销费用花还是不花?

    如何运用“天龙八部”进行问题诊断?

    精细化管控的三大要素

    业务阶段分析的可行性方法


    四、“天龙八部”管理工具运用

    1,销售手册

    2,经典案例集

    3,策略规划库

    4,PSM软件工具

    案例讨论:ABB的漏斗运用。

   
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