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2018年工业品营销实战咨询式辅导总裁班—高层管理者

   
2018年工业品营销实战咨询式辅导总裁班—高层管理者
 
发布时间:2018-01-30 16:51
地  区:上海>上海市>浦东新区
公  司:上海灵希文化传播股份有限公司
联 系 人:周小姐
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联系信息
 
 
电  话: 86-021-68885005
移动电话: 15002122371
传  真: 86-021-68885006
地  址: 上海市浦东新区龙东大道3000号1号楼A区1004室
邮  编: 201120
QQ: 1530149868 MSN: 15002122371
Email:linxigyzixun@126.com
公司网站:http://www.china-imsc.com/
详细说明
 2018年工业品营销实战咨询式辅导总裁班—高层管理者        
   
规  格: 型  号: 数  量:
品  牌: 包  装: 价  格:

课程背景
成本在上升,利润微薄化,产品同质化,价格透明化,招标现象多,成本触底线,低增长的经济模式,风险大于市场机遇,内销市场持续乏力,出口市场不断萎缩,空白市场越来越少,供求市场严重失衡,市场需求持续低迷,企业发展遭遇危机,全新的经营与传播模式,消费者日益成熟,身处如此宏观经济环境中,您的企业是否也正在面临如下困境?

课程对象
工业企业总经理、营销总经理、营销副总、营销总监、分公司总经理、大区营销总监等高管

课程目的
学习掌握从战略到品牌、组织设计、绩效驱动、营销管控,一对一深入的交流企业面临困惑及问题诊断辅导。

课程时间
全年三轮培训
2018年3月23-25日
2018年8月24-26日
2018年12月21-23日

工业品实战营销总裁班五大核心课程系统

一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统
中国工业企业普遍面临的困惑
如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
十六字真言”卡位的核心战略思想
卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点
制定营销战略的六大关键
营销战略定位的二十种方式
抢占目标客户的心智模式
如何挖掘工业企业自身优势
创造优势战略的六大步骤
如何建立你的优势组织体系
不仅需要狼性团队,更加需要一致信仰
卡位战略在现代商业中的成功应用
镇江西门子的卡位策略
正泰集团PK施耐德
远东电缆的十三年坚守
“默默无闻的隐形冠军---振华港机
案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”
三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国

二、明市场---工业品品牌战略规划系统与精准推广策略
做品牌对工业品企业是否很重要?
中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪?
德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
国内工业品品牌现状分析
为何工业企业想做却不敢做品牌?
如何塑造工业品的感性价值与理性价值
品牌价值排行榜与民族品牌的现状
工业品做品牌与快消品的差异有哪些?
工业品与快消品的品牌观念误区
工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建
品牌DNA——工业品牌差异化的核心
如何塑造工业品的感性价值与理性价值
真正适合工业品牌推广的方式有哪些?
品牌核心价值的提炼:五力模型
市场品牌精准推广的七把利剑
工业品营销与品牌的亲密度如何?
如何不再打价格战,让品牌为营销增值?
【工具】品牌塑造五步流程图
【工具】品牌定位四步法
【工具】品牌价值链分析图
【工具】品牌检视的五度模型
【工具】品牌金字塔
【工具】品牌战略管理三角形
案例分析:
IBM的品牌价值塑造
施耐德电气品牌的定位
英特尔公司的品牌重塑
ABB、西门子的品牌塑造
三一重工--强势品牌打造

三、建团队---工业品组织与流程设计系统
如何合理设计工业品营销团队组织框架?
营销组织架构设计的五大原则
营销组织体系建设的流程步骤
营销流程及管理流程的实现和重要保障
如何搭建有效的组织控制体系?
工业品组织设计体系
组织营销的流程设计
组织营销的角色分工
组织营销的信息管控
组织营销的人员管控
区域划分还是行业划分
如何设置市场和销售协同效应
经典工业品企业组织设计案例分析:
ABB的组织设计工业品组织设计体系
南玻集团营销组织设计体系构架

四、做绩效---让员工成为“老板”的疯狂绩效模式系统
1、工业品营销团队绩效优化:
工业品营销团队激励与考核模式
关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别
建立关键绩效指标体系的原则、方法、步骤
常见绩效表示法、绩效管理循环图
绩效管理与绩效考核的区别与联系
绩效考核大流程的五个步骤
各种考核方式优缺点的比较
工业品营销绩效考核的关键步骤
不同层次人员考核与激励的侧重点
如何设计考核工具?
如何设计关键绩效指标
关键业绩指标的分类
设计关键业绩指标与工作指标
四种有效的激励与考核方法
如何顺利推进考核与激励工作的开展?
2、让员工变老板的绩效模式--“承包制的方式”
成本定价的机制
员工变成老板的模式
员工疯狂的关键
承包制的注意事项



讲师介绍

丁兴良

工业品营销创始人
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
   
2018年工业品营销实战咨询式辅导总裁班—高层管理者
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