燕赵企业发展大讲堂

销售三项修炼

                  ——打造销售精英团队

   公司80%的业绩是由20%的销售精英创造的……

   您想快速提升自己及团队的销售能力，使企业利润迅速倍增吗？

   您想让您的销售团队具备计划、开发、管理好自身（大）客户的能力吗?

   您想拥有别人所没有的最新的经营能力与大单销售技巧吗？

   您还在使用旧有的经营销售方式，却期待更好的业绩结果吗？

   您想有一个顶尖的销售团队，并且每天都充满销售战力吗？

   您想有一套销售的模式系统及流程并快速复制销售战士吗？

   您能有一套顶尖的大单销售模式  ……

专家简介：付遥 先生  ——中国知名实战销售培训专家

      拥有八年以上在IBM和戴尔计算机等公司的销售、管理和六年的培训、咨询经验；付遥先生擅长大客户销售及销售团队业绩管理等方面的培训和咨询，其著名著作《八种武器——销售案例、核心能力》获得广泛流传和认可,其最新商战小说《输赢》也获得了及高的评价。2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师；全程案例式讲课风格，课程生动，实用有效； 培训过的知名企业有：I B M、联想、神州数码、戴尔、清华同方、东软集团 （IT业）中国移动、中国电信、Nokia、厦华电子（通信业）美的、步步高电子、TCL、三一重工、杭州恒生电子（制造业）。

销售三项修炼

      以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜！

摧龙六式——成功销售的六个关键步骤

            第一式 客户分析
　　　 第二式 建立信任
　　　 第三式 挖掘需求
　　　 第四式 呈现价值
　　　 第五式 赢取承诺
　　　 第六式 跟进服务

学习主旨：

       作为曾经在DELL公司屡创销量NO.1的销售团队的领导者，付遥老师将客户成功销售的秘决——摧龙六式悉心传授。

1、  运用客户拓展策略规划整个销售过程，向学员提供计划、开发、管理好自身（大）客户的能力；

2、  通过培训提高学员的专业销售技巧：提问技巧，谈判技巧、沟通协调能力等；

3、  在客户群体购买的复杂情况下，运用有效策略，达成积极双赢的销售成果；

4、  帮助销售人员理清销售思路，使销售条理更清楚；

5、  互动式教学，让学员现场体验销售技巧。

课程风格：

      实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握客户开发管理技巧

学员收获：

       满足客户需求的销售流程，销售应该顺水行舟，即顺着客户的需求、采购流程进行销售，这样销售才可以事倍功半。

参会对象：总经理、销售总监、分公司经理、大客户经理、销售主管、销售员等。

      马上行动，永久性的改变您的企业，在同一个地球上我们也将永远拥有无限的“疆土”！